Prodej rodinného domu – jak vyjednat co nejvyšší cenu

Kategorie: Koupě nebo prodej domu, Koupě nebo prodej pozemku, Nemovitosti

Pokud jste se rozhodli prodat svůj rodinný dům, možná si říkáte: Jak na to? Prodej nemovitosti není jednoduchý proces a vyžaduje spoustu přípravy, trpělivosti a znalosti. V tomto článku vám poradíme, na co si dát pozor a jak zvýšit šance na úspěšný prodej.

Zjistěte si tržní cenu vašeho domu. Nechte si od odborníka vypracovat odhad ceny, který zohlední stav, velikost, polohu a vybavení vašeho domu. Nastavte si realistickou cenu, která bude odpovídat nabídce a poptávce na trhu. Pokud si stanovíte příliš vysokou cenu, můžete odradit potenciální zájemce. Pokud si stanovíte příliš nízkou cenu, můžete prodělat.

Upravte si svůj dům do co nejlepšího stavu. Udělejte si generální úklid, opravte drobné závady, vymalujte stěny, zredukujte osobní věci a vytvořte prostor a světlo. Pokud je to možné, investujte do modernizace kuchyně nebo koupelny, které jsou klíčové pro rozhodování kupujících. Zkuste se podívat na svůj dům očima návštěvníka a odstraňte všechno, co by mohlo rušit nebo vadit.

Najděte si kvalitního realitního makléře. Makléř vám pomůže s propagací vašeho domu, s vyhledáním potenciálních kupců, s vyjednáváním ceny a sestavením smlouvy. Vyberte si makléře s dobrými referencemi, zkušenostmi a znalostí lokality. Domluvte si s ním provizi a podmínky spolupráce. Dbejte na to, aby makléř byl aktivní, komunikativní a profesionální.

Prezentujte svůj dům co nejlépe. Nechte si od makléře vyfotit váš dům z různých úhlů a zařiďte se tak, aby vypadal co nejpřitažlivěji. Zveřejněte inzerát na internetu, v novinách nebo na billboardu. Popište svůj dům podrobně a upozorněte na jeho přednosti a výhody. Buďte upřímní a nezamlčujte žádné nedostatky nebo problémy.

Připravte si svou nemovitost na prohlídky. První dojem je velmi důležitý, takže se ujistěte, že vaše nemovitost vypadá co nejlépe. Ukliděte, opravte drobné závady, vymalujte stěny, zútulněte interiér i exteriér. Pokud máte zahradu, posekejte trávu, odstraňte plevele a zasaděte květiny. Pokud máte balkon nebo terasu, dejte tam pěkný nábytek a rostliny. Pokud máte domácí zvířata nebo děti, schovejte jejich hračky a věci. Cílem je ukázat kupcům potenciál vaší nemovitosti a vzbudit v nich pocit domova. Ujistěte se, že váš dům je vždy čistý, uklizený a voňavý. Vyhlašte se z domu během prohlídky a nechte makléře vést rozhovor s kupujícím. Buďte flexibilní a ochotní přizpůsobit se termínům prohlídek. Snažte se vytvořit přátelskou a příjemnou atmosféru.

 

Jak vyjednat co nejlepší cenu při prodeji nemovitosti

Pokud plánujete prodat svou nemovitost, jistě byste chtěli získat co nejvíce peněz za ni. Ale jak toho dosáhnout? Jak přesvědčit potenciální kupce, že vaše nemovitost stojí za to? Jak se vyhnout tomu, abyste prodali pod cenou? V tomto článku vám poradíme, jak vyjednat si co nejlepší cenu při prodeji nemovitosti.

Stanovte si správnou cenu. Předtím, než začnete nabízet svou nemovitost na trhu, musíte si stanovit cenu, která je realistická a atraktivní. Pokud si stanovíte příliš vysokou cenu, můžete odradit kupce a prodloužit dobu prodeje. Pokud si stanovíte příliš nízkou cenu, můžete prodělat a ztratit možnost vyjednávat. Proto je dobré provést průzkum trhu a porovnat ceny podobných nemovitostí v okolí. Můžete také využít služeb odborného realitního makléře, který vám pomůže ocenit vaši nemovitost a poradit vám s marketingem.

Buďte flexibilní a ochotní jednat. Když se objeví zájemci o vaši nemovitost, buďte připraveni na to, že budou chtít slevu nebo jiné podmínky. Nezavrhujte hned první nabídku, ale zkuste najít kompromis, který bude vyhovovat oběma stranám. Můžete například nabídnout rychlé předání nemovitosti, zaplatit část poplatků nebo zařizovacích prací, nechat nějaký nábytek nebo vybavení atd. Zároveň ale buďte pevní a nechte si rezervu pro další jednání. Nebojte se říct ne, pokud se vám nabídka zdá nespravedlivá nebo nepřijatelná.

Využijte sílu emocí. Prodej nemovitosti není jen otázka čísel a faktů, ale také emocí a pocitů. Pokud dokážete navodit u kupců pozitivní emoce spojené s vaší nemovitostí, můžete zvýšit jejich ochotu zaplatit více.

 

Co píšou jinde na téma „prodej domu„

Strejda doporučuje:

  • Na co si dát pozor při koupi domu nebo chaty...

    Pokud plánujete koupit dům nebo chatu, možná si myslíte, že je to snadná záležitost. Stačí najít nějakou hezkou nemovitost, zaplatit cenu a užít si klid a pohodu. Ale opak je pravdou. Koupě domu nebo chaty je plná úskalí a pastí,…